Nov 16, 2012 全文

線纜一般是由多種原材料生產而成。這幾年原材價格,特別是銅價變化非常大。線纜的價格在這種背景下,也要經常調價。經常碰到電纜廠一年調價五六次的情況。一般線纜廠信息化係統的基礎資料庫中,都會有數千種型號規格的電線電纜,一次調價可能所有的型號規格都會涉及到,這樣調價就是一件很麻煩的事情了。

除了調價,一般廠家還希望能夠保留之前的曆史價格,這些價格在很多情況下還是有用的,比如跟客戶簽訂的合同規定,在一年之內要使用統一的價格供貨等。開單的時候,如果每默認的最新定價不能跟隨型號規格引用過來,要一個一個去填入,很可能會弄錯,所以還要保證開單時能夠直接引用到最新的定價。

有時候,針對某些重要的客戶,定價也是不同的,就是說可能某些客戶,要專門定製一套或多套價格。這時候,應用的可能並不是最新的通用定價,而是客戶專用的定價。開單的時候,如果能夠及時的把某個客戶對應的定價取出,會大大提高開單的效率。

還有,就是一般線纜廠的銷售業務中都存在折扣的現象,給每個客戶的折扣可能都是不同的,也要能夠設置好每個客戶的不同的折扣率,開單的時候要能夠方便的引用過來。

數量、價格、折扣、稅率是四個基礎的數據信息,能夠推導出與之相關的價格類信息和金額類信息,為了討論問題的方便,這裏列出數量、價格、折扣率三個參數相互推導的各種公式,請參考下麵的公式描述:

  • 1、金額﹦數量×價格
  • 2、金額﹦折扣額+折後金額
  • 3、折扣額﹦金額×折扣率﹦數量×價格×折扣率
  • 4、折後金額﹦金額-折扣額﹦金額-金額×折扣率﹦金額×(1-折扣率)
  • 5、折後金額﹦數量×價格-數量×價格×折扣率﹦數量×價格×(1-折扣率)
  • 6、折後定價﹦折後金額÷數量﹦數量×價格×(1-折扣率)÷數量﹦價格×(1-折扣率)
  • 7、折扣率﹦折扣額÷金額
  • 公式中,金額是指不考慮折扣率時的金額,也可以稱為折前金額;價格是不考慮折扣率時的價格,也可以稱為折前價格;折後金額是扣除折扣額後的金額;折後定價是扣除折扣因素後的價格。

    折前金額、折前價格這兩個指標,一般企業並不是很關心,但對於信息化係統來講,這是推導計算折扣額、折後金額、折後定價的基準數據,就顯得很重要。操作員比較關心折後金額,因為這個是最終客戶要付款的標準。

    如上所述,價格、折扣率在線纜企業需要進行重點管理,線纜企業需要一套功能強大的定價管理係統,通過該係統提供的調價功能,能夠及時把需要修改的定價用簡單便捷的方法反映到係統中,同時,開單時總能引用到最新的價格。此外,還要考慮到針對客戶的專用定價如何處理,折扣率如何處理等等。

    從開單的角度來看,係統必須非常嚴謹的支持前述的那些計算公式,杜絕小數位或四舍五入等引起的尾數問題,信息化係統處理金額相關數據的時候,經常會現差幾分錢的問題,要盡量杜絕;同時,數據錄入要考慮到不同情況,要提供靈活多變的處理方法,公式的推導要注意支持多向推導,比如,不僅數量和單價可以推導出金額,還要力求支持數量和金額可以推導出單價。

    KCM擁有一套靈活隻管、功能強大的定價管理係統和一個性能穩健、推算精密的公式推導平台,這兩者的有機結合,對完成前述的要求可謂綽綽有餘。定價管理係統主要用於管理係統能夠支持的所有定價,推導平台作為所有相關推導計算的後台引擎,不但保證了方便性,也滿足了嚴謹性。